在数字化浪潮中，搜索营销已成为品牌商家获取用户、提升品牌影响力的重要手段。本文将详细解读搜索营销的各个方面，包括其重要性、实施策略以及如何通过搜索品专（搜索品牌专区）来提升品牌价值和生意增长。
一、搜索营销的重要性
- 用户搜索行为的频繁性
搜索PV增长：近一年来，抖音用户月均搜索页面浏览量（PV）提升了75%，显示出用户对搜索功能的依赖和使用频率的增加。
用户活跃度：超过80%的抖音月活跃用户有过搜索行为，这表明搜索是用户发现内容和产品的主要方式之一。
搜索频率：每月人均发起搜索次数超过100次，这一数据进一步证实了搜索在用户日常行为中的核心地位。 - 搜索与品牌生意的强相关性
电商意图搜索增长：抖音用户的日均电商意图搜索增长了63%，这直接关联到用户的购买意愿和行为。
购买转化：60%的用户在搜索后会购买商品，这一数据为商家提供了实实在在的生意增长机会。 - 性价比与广告主预算
广告价值认可：92%的受访者认为巨量引擎搜索广告具有长期占位、高效承接用户需求的价值。
用户提升：84%的受访者认为巨量引擎搜索广告可以提升用户，这表明搜索广告在提升用户参与度和忠诚度方面的效果。
ROI提升：某本土头部3C家电品牌表示，搜索营销更精准，能减少无效曝光，实现更高的投资回报率（ROI）。
二、搜索品专：布局抖音搜索的利器 - 有搜必现：长期占位，助攻品牌心智
品牌心智：通过长期占位，品牌可以在用户心中建立持久的印象。
内容触达：如何让优质内容精准触达目标用户，是品牌需要考虑的关键问题。
资源占位：在同质化严重、内容内卷的市场中，资源占位是品牌突围的关键。 - 承接必需：串联链路，种收高效流转
营销链路：营销链路的连贯性对于确保内容曝光与搜索、加购、下单各环节的紧密衔接至关重要。
搜索品专作用：搜索品专作为关键节点，有效承接搜索流量，串联起“种-搜-购”的营销链路。 - 经营必选：短链直达，激发生意增量
人群资产流转：从经营角度，人群资产的流转直接影响品牌商家的长效经营。
5A人群理解：了解5A人群（机会人群、了解人群、吸引人群、种草人群、首购人群、复购人群）的跃迁，对于品牌经营至关重要。
三、电商行业的搜索营销策略 - 种草承接
商品测评视频：展示商品测评视频，更好地凸显商品亮点。
商品卡面积：放大商品卡面积实现“种搜购”。
样式建议：星搜一体、种草、寻址。 - 新客拉动
品牌认知度：对品牌认知度高，侧重某个品类的搜索，关注价格/卖点等信息。
样式建议：大促、横版/竖版氛围橱窗。 - 老客复购
进度诉求：进度诉求强，注重店铺信息、入会信息呈现。
样式建议：主商品、Z-视界、氛围橱窗plus、基础、直播矩阵。 - 品宣互动
活动意图：活动意图显著，活动信息、礼遇节点商品的内容露出明星。
样式建议：惊喜盒子、惊喜浮层/挂件、发布会预约、跨屏互动。
四、2025年，品专如何进一步带动品牌营销升级 - 矩阵化
一客多店：从「一客一店」到「一客多店」的矩阵化，通过一个询价单下多店铺投放，实现品牌的精细化运营。 - 直播间矩阵
多重曝光：从单个直播间，到直播间矩阵，实现生意多重曝光。 - 差异化展示
个性化展示：结合用户搜索意图的个性化展示，有效提升首屏GMV&ROI。 - 电商品专强视觉动效
视觉动效：爆屏出框、礼物开盒、动态浮层等，增加体验感、互动感、氛围感。 - 本地品专
丰富业务类型：搭配丰富业务类型、支持定向城市，入会组件、区域彩蛋、精彩盒子，玩法多样。
五、星搜一体化与自助化 - 星搜一体化
橱窗种草：打造直播态的橱窗种草、沉浸种草，引导用户完成达人视频激发好奇心到搜索品专二次种草，决定下单购买的星推搜直链路转化。 - 自助化
创意素材管理：后台自助管理创意素材，更便捷地实现创编流程、自主选择投放时间、随时查看订单状态、一键获取数据表现。
云图自主选词：通过云图自主选词，涵盖「必买词」、「推荐词」、「潜力词」等。
结语
搜索营销不仅是品牌商家的必选项，更是撬动生意新增长的关键。通过深入理解和运用搜索品专，品牌商家可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的长期增长和商业价值的最大化。对于新手和小白来说，理解并掌握这些策略，将有助于他们在数字化营销的浪潮中找到自己的定位，实现品牌的快速成长。
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